Личный бренд
Как этим пользоваться?
15.03.18
В эпоху, когда почти у каждого есть хоть одна страничка в социальных сетях, говорить о самом существовании личного бренда просто не приходится. В тот момент, когда Вы начинаете об этом задумываться, Вас уже идентифицируют по некому набору характеристик. Какое отношение это имеет к бизнесу?
Как работает личный бренд
Кулинарные книги Юлии Высоцкой продаются не потому, что она вкусно готовит (хотя отрицать этого тоже нельзя), а потому что мы знаем эту улыбчивую домохозяйку из телепрограммы «Едим дома». Когда Вам захочется сотворить домашний кулинарный шедевр, и в книжном на глаза попадется ее книга рецептов, мозг сам примет решение, проассоциировав желаемый результат с образом счастливой хозяйки.
Так работает личный бренд. Мы все слышали истории про курсы по достижению целей и тренинги для поднятия мотивации, авторы которых не имели до этого других серьезных проектов. Им было достаточно создать образ, пусть даже реальное положение дел ему не соответствовало.
Но мы говорим не о шоуменах или шарлатанах. И даже не о политиках, хотя в этой сфере построение личного бренда играет ведущую роль. На самом деле этот инструмент применим к руководителю любого масштаба. Ведь мы годами ходим в одну и ту же парикмахерскую вовсе не из-за ее экстерьера и даже не ради бесплатных леденцов.
Кулинарные книги Юлии Высоцкой продаются не потому, что она вкусно готовит (хотя отрицать этого тоже нельзя), а потому что мы знаем эту улыбчивую домохозяйку из телепрограммы «Едим дома». Когда Вам захочется сотворить домашний кулинарный шедевр, и в книжном на глаза попадется ее книга рецептов, мозг сам примет решение, проассоциировав желаемый результат с образом счастливой хозяйки.
Так работает личный бренд. Мы все слышали истории про курсы по достижению целей и тренинги для поднятия мотивации, авторы которых не имели до этого других серьезных проектов. Им было достаточно создать образ, пусть даже реальное положение дел ему не соответствовало.
Но мы говорим не о шоуменах или шарлатанах. И даже не о политиках, хотя в этой сфере построение личного бренда играет ведущую роль. На самом деле этот инструмент применим к руководителю любого масштаба. Ведь мы годами ходим в одну и ту же парикмахерскую вовсе не из-за ее экстерьера и даже не ради бесплатных леденцов.
На самом деле этот инструмент применим к руководителю любого масштаба.
Что значит «построить свой бренд»?
Каждому представителю бизнеса хочется, чтобы о его компании знали, а сам человек уходит на задний план. Но узнаваемость – понятие растяжимое. Она может строиться как на долгом кропотливом труде, так и на единожды прогремевшем скандале. И все же без нее никуда.
Факторы, которые нужно учитывать при создании ЛБ
Экспертность. Это некий маркер доверия, по которому можно судить, заслуживают внимания Ваши слова или нет. Начиная построение личного бренда, ответьте себе на вопросы: «В чем я профи?»; «Что я могу рассказать такого своей аудитории, о чем они ни от кого больше не узнают?».
Ценности. Соответствует ли политика Вашей компании ценностям аудитории? Косметическая компания Lush позиционирует себя как производителя, который заботится об окружающей среде и использует натуральные ингредиенты. Частью их политики является борьба против тестирования косметики на животных и присуждение премий лучшим экологическим проектам. Те, кто поддерживает эти ценности, имеют больше шансов стать постоянными потребителями именно продукции Lush, чем любого другого бренда из серии organic.
Каждому представителю бизнеса хочется, чтобы о его компании знали, а сам человек уходит на задний план. Но узнаваемость – понятие растяжимое. Она может строиться как на долгом кропотливом труде, так и на единожды прогремевшем скандале. И все же без нее никуда.
Факторы, которые нужно учитывать при создании ЛБ
Экспертность. Это некий маркер доверия, по которому можно судить, заслуживают внимания Ваши слова или нет. Начиная построение личного бренда, ответьте себе на вопросы: «В чем я профи?»; «Что я могу рассказать такого своей аудитории, о чем они ни от кого больше не узнают?».
Ценности. Соответствует ли политика Вашей компании ценностям аудитории? Косметическая компания Lush позиционирует себя как производителя, который заботится об окружающей среде и использует натуральные ингредиенты. Частью их политики является борьба против тестирования косметики на животных и присуждение премий лучшим экологическим проектам. Те, кто поддерживает эти ценности, имеют больше шансов стать постоянными потребителями именно продукции Lush, чем любого другого бренда из серии organic.
Почему это работает?
Внимание, которое привлекает личность, распространяется и на сферы ее деятельности. Узнать известную личность можно по прическе, манере говорить, фирменным жестам и деталям одежды. Не важно, что из этого создает зацепку в памяти. Но факт остается фактом: человек, узнавший бренд через владельца, относиться к вашему бизнесу заведомо лояльно, это работает как эффект «совета друга».
Внимание, которое привлекает личность, распространяется и на сферы ее деятельности. Узнать известную личность можно по прическе, манере говорить, фирменным жестам и деталям одежды. Не важно, что из этого создает зацепку в памяти. Но факт остается фактом: человек, узнавший бренд через владельца, относиться к вашему бизнесу заведомо лояльно, это работает как эффект «совета друга».
Люди предпочитают покупать у людей.
Истории, которые о Вас рассказывают, порой продают лучше, чем рекламные компании.
Истории, которые о Вас рассказывают, порой продают лучше, чем рекламные компании.
Когда Вам понадобится новый сотрудник, прежде чем подать объявление, скорее всего Вы попросите знакомых порекомендовать хорошего специалиста. Человек, пришедший по такой рекомендации, будет иметь больший кредит доверия, чем незнакомец, даже если он еще никак не проявил свои способности.
Имея положительную репутацию, Вы распространяете ее на все, что находится рядом. Именно поэтому если Ваш парикмахер сменит место работы, Вы поедете к нему даже на другой конец города. Поэтому билеты на фильмы известных режиссеров раскупают быстрее, чем на артхаусное кино. И в Диснейленд продолжают ходить толпы туристов, не смотря на огромные очереди.
Имея положительную репутацию, Вы распространяете ее на все, что находится рядом. Именно поэтому если Ваш парикмахер сменит место работы, Вы поедете к нему даже на другой конец города. Поэтому билеты на фильмы известных режиссеров раскупают быстрее, чем на артхаусное кино. И в Диснейленд продолжают ходить толпы туристов, не смотря на огромные очереди.
© All Right Reserved.
